Titolo: La gestione del brand nel B2B. Marca e immagine nel marketing industriale
Autori: Philip Kotler, Waldemar Pfoertsch
Editore: Tecniche Nuove
Pagine: 360
Formato: 17 x 24 cm
Rilegatura: brossura
Anno: aprile 2008
ISBN: 978-88-481-2066-1
Prezzo (di copertina): 34,90 Euro
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In un'epoca di ipercompetizione, globalizzazione ed evoluzione tecnologica
sempre più accelerata, le imprese sono costrette ad accrescere i propri sforzi
per tenere sotto controllo le proprie relazioni di mercato e a impostare
programmi a lungo termine che garantiscano la sopravvivenza e la crescita. Ciò
vale non solo per le imprese produttrici di beni e servizi di consumo, ma anche
per quelle che operano nei mercati delle commodity e dei beni e servizi
impiegati da altre imprese e dalle organizzazioni nello svolgimento della
propria attività, e cioè nei mercati del cosiddetto business-to-business.
Tradizionalmente, queste ultime non hanno mai attribuito una particolare
rilevanza al branding, ritenendolo una prerogativa dei mercati business-to-consumer.
Tuttavia, un avanzato orientamento al brand management costituirà in futuro un
fattore sempre più critico del successo d'impresa anche nei mercati B2B.
L'assunto da cui muovono gli autori è che per conseguire e consolidare il
successo nei mercati B2B occorre adottare una strategia di branding che sia in
grado di esprimere in modo integrato e sinergico, ovvero olistico, tutte le
potenzialità dell'impresa, dalla ricerca e sviluppo al design, dalla finanza
alle risorse umane e alle operazioni di marketing.
Il libro di Philip Kotler e Waldemar Pfoertsch giunge quanto mai opportuno a
colmare una lacuna nella letteratura specializzata, che quanto mai povera di
pubblicazioni specificamente dedicate al branding nel B2B. Attraverso i sette
capitoli che costituiscono il volume, il lettore viene guidato in un processo
di apprendimento che gli consente di formarsi via via una solida base di
conoscenza, sia sul piano dei principi e dei concetti fondamentali, sia sul
piano dei metodi e delle prassi operative. Molto interessante, a quest'ultimo
proposito, è il capitolo dedicato alla descrizione di casi industriali di
successo, tra i quali, per esempio, quelli attualissimi del gruppo cinese Lenovo
e del gruppo indiano Tata.
Gli autori
Philip Kotler
Philip Kotler è uno dei massimi esperti di marketing a livello
internazionale. Ha insegnato presso le più prestigiose scuole di marketing e
Business Administration degli Stati Uniti. È autore del libro di riferimento
sul marketing a livello mondiale Marketing Management e di altre opere vendute
in milioni di copie e tradotte in decine di lingue.
Waldemar Pfoertsch
Waldemar Pfoertsch è un'autorità riconosciuta nel campo delle strategie di
marketing. Insegna economia internazionale all'Università di Pforzheim, una
delle più apprezzate facoltà di economia in Germania. Ricopre inoltre prestigiosi
incarichi presso altre università e scuole a livello mondiale. Ha svolto
attività di consulente sia per importanti aziende multinazionali sia per enti
governativi.
L'indice del libro in pdf [231 KB]
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